O dinheiro que fica

Há casos de municípios que têm tudo para prosperar, mas a economia parece não avançar na mesma velocidade desse potencial. Em muitas dessas situações, a resposta pode estar na forma como a riqueza circula ou deixa de circular dentro do próprio território. É nesse ponto que entra um conceito cada vez mais discutido nas estratégias de desenvolvimento regional: a retenção de riqueza, que significa fazer com que o dinheiro investido pelo poder público e privado circule dentro da própria comunidade. E as compras públicas são exemplos de como isso pode ser feito.

Quando uma prefeitura prioriza que esse processo foque pequenos empreendedores locais, ela ativa o desenvolvimento do mercado interno, ampliando oportunidades e estimulando negócios. O movimento é quase imediato, como aponta Maikon Freitas, analista do Sebrae Minas. “Quando uma empresa local vende para o poder público, passa a faturar mais, contrata mais pessoas e gera mais renda. Essas pessoas consomem mais no comércio local. Isso cria um círculo virtuoso de desenvolvimento econômico”, afirma. Os números mostram que existe um grande potencial para ampliar essa dinâmica em Minas. Em 2024, os municípios mineiros movimentaram cerca de R$ 61,19 bilhões em compras públicas, valor que cresceu 313% desde 2017. Apesar do avanço, o dinheiro ainda não permanece integralmente nas cidades onde é investido. Do total movimentado, apenas cerca de R$ 8 bilhões foram contratados com pequenos negócios locais.

Outro dado revela uma oportunidade adicional: a quantidade de empresas que vendem para as prefeituras aumentou apenas cerca de 15% no mesmo período. Ou seja, há espaço para que mais pequenos negócios participem desse mercado. Além disso, estudos feitos pelo Sebrae Minas indicam que se 45% das contratações municipais fossem feitas com pequenas empresas locais, seria possível reter cerca de R$ 19 bilhões adicionais por ano nas economias municipais.

O exemplo de Vazante

Localizado no Noroeste de Minas Gerais, o município de Vazante tem na agropecuária uma de suas principais bases econômicas e começou a olhar para as compras públicas como uma oportunidade concreta de fortalecer a economia local. Em 2025, a prefeitura implementou o programa de Compras Públicas. Além da parceria com o Sebrae Minas, a iniciativa conta com o apoio de entidades como Emater, CDL, contadores e representantes do comércio local.

Para Cláudio Alves Pereira de Oliveira, secretário de Desenvolvimento Econômico e Agricultura de Vazante, a iniciativa trouxe uma nova percepção sobre o potencial de desenvolvimento do município. “Quando começamos, muitas pessoas não tinham noção do volume de compras da prefeitura. A partir do momento em que isso ficou claro, percebemos que existe uma grande oportunidade de alavancar a economia local e manter mais recursos circulando dentro do município”, afirma. Vânia Guimarães, diretora de Desenvolvimento Econômico de Vazante, complementa que percebe uma mudança cultural: “Quando as pessoas percebem o potencial das compras públicas, passam a enxergar novas oportunidades”.

Entre as ações, a prefeitura realizou o primeiro chamamento público da agricultura familiar após a capacitação promovida pelo programa. O agricultor Nélio Vaz da Silva participou. Ele conta que há mais de 30 anos produzia, junto com o irmão, arroz, feijão e milho, comercializados para a indústria. “Quando ouvi falar das compras públicas, participei do treinamento e vi que valia a pena. Achei que seria muito burocrático, mas foi muito mais simples do que imaginava. A documentação é tranquila e a equipe do Sebrae Minas ajudou muito”, conta.

Com o novo mercado, Nélio estima que o faturamento deve crescer cerca de 20%. Mais do que o ganho financeiro, a oportunidade trouxe também um sentimento de realização pessoal. “É uma satisfação muito grande saber que o arroz que eu produzo vai alimentar as crianças das escolas da minha cidade. É um produto natural, sem química. Eu mesmo preparo, seco, limpo, embalo e faço a entrega”, afirma.

Nova etapa

Neste ano, o programa de Compras Públicas entra em uma nova fase de expansão, com a implementação das ações em dois importantes polos regionais de Minas Gerais: Uberlândia e Montes Claros. O marco representa um movimento relevante de ganho de escala, pois, em cidades de maior porte, o potencial transformador é ainda mais significativo, com o volume de compras públicas movimentando cadeias produtivas inteiras.