Varejo
Caminho para as melhores vendas
Programa MOVE+ conecta pequenas empresas a novos compradores e impulsiona o faturamento dos negócios
Expandir as vendas e alcançar melhores resultados continua sendo um dos principais desafios das pequenas empresas do varejo. Em Minas Gerais, o programa MOVE+ Agente de Mercado, desenvolvido pelo Sebrae Minas, tem atuado justamente nesse ponto, conectando pequenos negócios a novas oportunidades comerciais e apoiando a estruturação de estratégias voltadas ao crescimento.
O MOVE+ Agente de Mercado tem duração de cinco meses e o acompanhamento de um consultor especializado, que apoia na identificação de oportunidades de negócio, no aprimoramento das estratégias comerciais e no fortalecimento da gestão de vendas. A iniciativa ajuda empreendedores a acessar novos mercados, fortalecer sua presença comercial e ampliar o faturamento. Em alguns casos, empresas registraram crescimento superior a 50% na receita após a participação no programa.
Segundo a analista do Sebrae Minas Eliane Alves dos Santos, há duas modalidades disponíveis para responder a demandas distintas. “Os negócios que atuam no mercado B2B, atendendo a outras empresas, geralmente precisam ampliar sua rede de contatos e acessar compradores estratégicos. Já no B2C, que são empresas que vendem direto ao consumidor final, o desafio costuma estar relacionado à atração e retenção dos clientes. Por isso, o programa oferece metodologias específicas para cada realidade”, afirma.
O último ciclo do MOVE+ Agente de Mercado B2B ocorreu entre junho de 2025 e março deste ano, quando foram realizadas mais de 1.500 reuniões de negócios, envolvendo 491 empresas, de 83 municípios mineiros. Como resultado, foram gerados R$ 1,25 milhão em negócios concretizados e mais de R$ 40 milhões em expectativa de novos negócios.
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Na modalidade B2C, a primeira turma ocorreu de outubro do ano passado a março de 2026 e reuniu 25 empresas, que implementaram 117 ações de vendas. As medidas resultaram em crescimento superior a 30% no faturamento coletivo das participantes, além da conquista de mais de 3 mil novos clientes e da realização de mais de 16 mil vendas. Em 2026, o programa foi ampliado e atende a 207 empresas, distribuídas em 20 municípios do estado.
Além do acompanhamento individual, os empreendedores contam com suporte na elaboração de planos de ação, análise de indicadores, desenvolvimento de estratégias comerciais e preparação para reuniões de negócios. O trabalho inclui prospecção de compradores e adequação da apresentação comercial para empresas que atuam no mercado B2B. Para Eliane Alves, o fortalecimento da área comercial é um fator decisivo para a sustentabilidade dos pequenos negócios. “É necessário desenvolver estratégias de mercado e criar oportunidades de negociação. O MOVE+ Agente de Mercado ajuda as empresas a profissionalizar suas vendas”, afirma.
Mel ganha novos mercados
Em Coromandel, no Alto Paranaíba, o Apiário Flores e Mel é um exemplo de como o acesso a novos mercados pode impactar diretamente o desempenho de uma empresa. Com 26 anos de atuação, o negócio comandado por Walter Soares mantinha as vendas concentradas no município de origem, com faturamento médio mensal de aproximadamente R$ 3,5 mil.
Com participação no MOVE+ Agente de Mercado B2B, a situação da empresa mudou drasticamente. Durante a consultoria, foram implementadas ações para organizar a área comercial e aprimorar o discurso de vendas. De acordo com o empresário, praticamente todas as reuniões realizadas com clientes prospectados pelo agente de mercado resultaram em vendas. Ao final da jornada, 89% da expectativa de aumento do faturamento foi alcançada por meio do fechamento de cinco novos negócios.
Crédito: Matheus Garcia
Walter relata que as reuniões organizadas pelo programa contribuíram para a expansão da carteira de clientes e para a abertura de novos mercados regionais. “O Sebrae Minas veio na hora em que mais precisei. Sou um vendedor nato, mas só consegui fazer o apiário crescer devido à ajuda que tive por meio do programa MOVE+. Com os novos negócios, aumentei minhas vendas em 50%”, conta. A maior demanda também exigiu adaptações internas. Houve investimento em novos equipamentos, reorganização do fluxo de produção e ampliação da capacidade operacional. “Com o dinheiro entrando, conseguimos trocar as máquinas”, comemora o empreendedor.
O apiário que só vendia em Coromandel agora comercializa seus produtos em municípios como Patos de Minas, Monte Carmelo e Abadia dos Dourados. O próximo passo é ampliar as vendas para as cidades de Uberlândia e Brasília.
Parceria fortalece agroindústrias
Walter é um dos empreendedores atendidos pelo programa MOVE+ Agente de Mercado na parceria entre o Sebrae Minas e o Consórcio Público Intermunicipal de Desenvolvimento Sustentável do Alto Paranaíba (Cispar). O programa complementa o trabalho do consórcio, responsável pelo Serviço de Inspeção Municipal (SIM) e pela certificação no Sistema Brasileiro de Inspeção de Produtos de Origem Animal (Sisbi). Com a certificação, pequenas agroindústrias do Alto Paranaíba passaram a comercializar produtos de origem animal em todo o país, ampliando oportunidades para segmentos como mel, carnes, embutidos e derivados lácteos. Enquanto o Sisbi habilita a venda nacional dos produtos, o programa MOVE+ apoia a geração de negócios e a abertura de mercados.
Segundo o diretor-executivo do Cispar, Pedro Rogério Pinheiro, muitas empresas conquistavam a certificação no Sisbi, mas tinham dificuldade para atrair novos clientes. “O programa MOVE+ complementou esse processo. Com a atuação em parceria com os agentes, foram criadas conexões comerciais e houve a abertura de mercados. A iniciativa contribuiu para o aumento das vendas, da renda e da geração de empregos em toda a região”, pontua.
De seis para 60 caixas
Em Uberaba, no Triângulo Mineiro, a Ly Brasileiro Alimentos encontrou no mercado B2B uma estratégia para superar os desafios de expansão. Há três anos atuando no setor, a empresa se destaca pela produção de granola salgada, sem conservantes e sem aditivos químicos. Apesar da boa aceitação do produto, a entrada no segmento de supermercados representava um grande obstáculo. Com apoio do Sebrae Minas, a estratégia comercial da empresa foi reformulada.
As principais barreiras estavam relacionadas às objeções de preço e à dificuldade de comunicar o valor agregado da marca. “O produto tem uma proposta saudável e diferenciada, da qual não abro mão. Só com o programa eu tive clareza do caminho para seguir com a minha marca”, relata a proprietária, Lívia Brasileiro. A nova estratégia trouxe resultados rápidos.
Crédito: Matheus Garcia
Após a reestruturação do discurso comercial, destacando os benefícios do produto, a empresa iniciou negociação com supermercados. O primeiro pedido realizado por uma rede varejista foi de apenas seis caixas. Em seis meses, o volume alcançou 60 caixas mensais, com recompra frequente. A Ly Brasileiro Alimentos agora conta com três sabores de granola e está em novos mercados. Atualmente, a marca possui pontos de venda em Belo Horizonte, Ribeirão Preto, Frutal e Sertãozinho, no interior paulista. Para acompanhar a demanda crescente, a empresária investiu na compra de novos fornos e contratou uma promotora para atuar nos supermercados.
Segundo Lívia, um dos principais indicadores do avanço foi a recompra dos produtos. “A primeira compra é importante, mas a recompra mostra que o produto conseguiu se manter no mercado”, afirma. Ela também celebra o espaço que vem sendo conquistado. “Em um dos supermercados que atendo comecei com apenas três fileiras de exposição. Hoje, ocupamos uma gôndola inteira, o que demonstra a força da marca e a confiança conquistada junto aos consumidores”, comemora.
Crescimento de 250% no varejo
A modalidade B2C do MOVE+ atua na construção e execução de estratégias de vendas diretamente aos clientes. Foi por esse caminho que a Radiant Makeup, criada por Evelyn, Jemima e Jeremias Rodrigues em Jacutinga, no Sul de Minas, buscou ampliar sua atuação no varejo. A empresa surgiu com a proposta de oferecer produtos de maquiagem em uma faixa de preço acessível. Pouco tempo após a abertura, os empreendedores ingressaram no programa e passaram a receber acompanhamento voltado para ações comerciais e marketing de relacionamento.
De acordo com registros do MOVE+, a Radiant Makeup registrou crescimento próximo de 250%. Evelyn atribui parte desse resultado ao suporte recebido por meio da consultoria. Entre as iniciativas desenvolvidas junto ao Sebrae Minas estiveram ações de comunicação digital, fortalecimento da presença nas redes sociais, análise da localização comercial e estratégias de relacionamento com clientes.
Crédito: Obelisco Filmes
Segundo a empresária, o trabalho permitiu estruturar processos e apoiar a tomada de decisões relacionadas à expansão do negócio. Menos de um ano após a inauguração da primeira unidade, uma nova loja foi aberta em Ouro Fino. “Inauguramos a unidade de Jacutinga no dia 8 de fevereiro. Em 8 de novembro abríamos a segunda loja, em outra cidade”, recorda.
Para a expansão da empresa em Ouro Fino, o MOVE+ contribuiu com análises de localização. Segundo Evelyn, a definição do ponto comercial contou com um estudo específico. “Escolhemos um local estratégico, próximo aos quatro maiores bancos da cidade, na principal via comercial”, afirma. Para ela, o ponto foi decisivo para o desempenho da loja no fim do ano. “Durante as festividades natalinas, ficamos no percurso da parada de Natal e simplesmente não parávamos de vender”, relata.
Vale destacar, ainda, que a consultoria contribuiu para orientar sobre o relacionamento com consumidores. Uma ação de destaque foi a criação de um grupo VIP e a reformulação das estratégias de posicionamento digital. Atualmente, a Radiant Makeup opera as duas lojas e ampliou a equipe para atender ao aumento das vendas. Como parte dos planos de crescimento, os sócios pretendem criar um projeto de mentoria para mulheres interessadas em empreender. A proposta é compartilhar experiências adquiridas ao longo da trajetória da empresa e contribuir para o desenvolvimento de novos negócios liderados por mulheres.